房地产经纪人作为房产交易中的核心部分，他们怎么快速说服客户促使成单才是中介公司最为关心的事情。房产中介这个行业的发展，除开适应人们的购房需求以外，更重要的是这个产业能够为从业者带来利益，那么假如你是一名房地产中介人，面对形形色色的客户，你会怎么去和他们进行沟通呢?怎么与他们打交道才能促使房屋成交呢?
一、 犹豫不决型
这类客户对自己想要买什么样的房子，以及具体该如何购买等事项都不是很明确，因而往往会优柔寡断，反反复复，拿不定主意。
应对技巧：快刀斩乱麻，以的姿态给予他们专业的分析，取得他们的信赖，帮其下决心。
二、 讨价还价型
这类客户大多不会顾及你的利润点，会把价格降到很低，如果你不妥协，可能就会失去他们这类客户，如果你妥协了，后也可能会落得报价不实的口实。
应对技巧：给予他们一定的优惠，但并不是把价格降到低，若他们不满意，则可以介绍房屋的特色卖点、空间等，让他们觉得这已经是很优惠的了。
三、 成熟稳健型
这类客户老成持重，经验老道，对市场行情也有相当的了解，遇到疑点一定究根到底，不容易说服，且不会轻易表露自己的想法。
应对技巧：避免讲得太多，尽量给对方讲话的机会，表现得诚实、稳重，注意谈话的态度、方式和表情，争取给对方留下良好的印象。
四、 情感冲动型
这类客户情绪表现不稳定，难捉摸，容易怂恿与刺激，买与不买皆在一念之间，也容易反悔。
应对技巧：首先应大力强调房屋的特色与实惠，并可暗示房源抢手，促其快速决定，其次要留心反对者的理由，努力说服他们。
五、 吹毛求疵型
这类客户一向不信任中介的说辞，不易接受他人的意见，片面认为中介只会夸张地介绍房屋的优点。即使心里想买，但也会鸡蛋里挑骨头，会说出这种商品的千百种不好。
应对技巧：中规中矩的礼节、客套的寒暄语，千万不要给对方留下不好的第一印象，进入正题后采取迂回战术，尽量满足对方争强好胜的习惯，请其批评指教，后通过协商达成交易。
六、 平心和气型
这类客户中介都很喜欢，因为他们谦和有礼，会很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说，但他们耳根子比较软，别人的意见往往能立即促使其变卦、反悔。
应对技巧：你应该做的就是耐心询问，并且试法帮他解决问题，同时不要忽视第三者的意见了，因为只要随便一个人提出反对意见，他们就可能会开始陷入两难的犹疑中。
以上就是本文的全部内容了，房地产的经纪人在面对不同性格的客户需要运用不同的技巧来进行说服，无论客户怎么变，反正最终的任务是促使房屋成单，怎么使房屋成单也是房地产经纪人应该进一步考虑的问题。更多房产资讯关注怀化房产网!
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