我们都知道商品买卖都是可以进行价格协商的,二手房作为一件大的商品既然可以上市交易那么在购买的时候也是可以进行议价的。那么这其中最关键的问题就是我们该怎么进行议价?怎么谈话才能准确把握买家的心理,让自己能够用最少的钱买最好的房子呢?
一、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价
往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格,在这种情况下轻易对业主而言并不能很快成交,往往这种人只是想先谈好一个低价回去后好和能做主的人商量,在终确定购买意想后在从低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价,讲价,应以被动变主动逼买房先出价或加价。
二、中介在议价过程中往往做协调工作
作为业主而言价格是关心的方面,所以在与买方谈价过程中好先与中介签好代理协议,在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。
三、卖房时心理战往往起到关键的作用,良好的心理能为房子带来良好的价格收益
1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处
2、不急不噪,心平气和
3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)
4、表明态度有其他客人看也在考虑之中
5、诚心卖房但不是急心卖房
四、确定成交价
1、首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格,如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度,中介没有赚取差价的成分在里面。
2、在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件
3、确定买房人不是中介人员或炒楼客
4、可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格
5、一切谈妥便可立刻确定成交价格。
以上就是本文的全部内容了,我们在购买二手房进行议价时可以适当的运用以上策略,买卖双方各自运用自己的优势进行谈价,谈妥后即可确定成交价格,适当运用一点套路,运用一点心理学我们就可以立于不败之地!
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