二手房卖房技巧：挖掘卖点，调整好心态，合理估价!

         想要快速的出售掉手中积压已久的二手房该怎么办?大家都知道二手房如果价格适合、地理位置较好就很容易出售，但是反过来的话就很难寻找合适的客户，所以出售二手房的关键是找准自己的定位，给与买家合理的价位段，这样就很容易出售了!

　　1.调整好心态，合理估价

　　卖房首先要有一个好的心态，不能盲目跟风。二手房市场是在随时变化的，卖家要跟着市场的变化调整心态。房价的涨跌是大的市场变化，短期内对个别房子的影响不是很大，所以，自己要对房屋做出一个合理的估价。

　　首先，要确定评估基准。可以多收集近期发生的、地段类似、建筑结构相近的成交价格。

　　其次，综合物业类型等因素进行意向估价。

　　一般来说，地段、配套、户型、买方心理4个因素在二手房价格评估中占有重要的影响。位于市区位置好的房子一般都会比地段不太好的新房还贵。周边配套完善，且修建年限较新的小区价格也是比较高的。户型以及朝向不同，房子的价格也是不同的。至于买方的心理，如果不是在价格上有较大诱惑力或其他特殊需要，买房人更多时候是被自我心理喜好左右的，所以很多人卖房讲究的是缘分。

　　其他考虑因素有采光、厨卫大小、建筑质量、电梯数量和品牌、外立面造型、内外部装修，物业管理、绿化、人文、交通、商业服务设施、基础设施、居住人气、小区容积率、区域规划等。

　　2.挖掘卖点，吸引眼球

　　经过包装的商品价格肯定会比之前高很多，房子也是一个道理，房子同样需要包装。因此，业主可以多挖掘一些房子的卖点提供给中介，比如房子环境好、配套好、楼层好等。

　　卖房其实就是让购房者能够通过你的卖点接受你的房源，也就是说通过你的卖点接受你的定价。购房者普遍关心的是房子的交通、商业配套、景观、是否有噪音污染、楼层、户型、朝向、采光、通风等几十项，因此卖家可以特别注意这些信息，特别是将好的信息传递给购房者。当然这些信息售房者不能瞎编，首先要保证真实性。如果说是为了吸引买家注意而故意说些虚假信息的话，必定会抬高买家的心理预期，等到买家看到真实房源时，反而会觉得有落差，后影响交易的顺利进行。

　　3.卖房寻找可靠的中介

　　找一个可靠的中介是需要售房者多下功夫的，房屋买卖的流程是比较复杂的，尽量不要私下交易。毕竟二手房涉及的法律问题比较多，所以找中介办理可以免去自己私下交易的很多风险。售房寻找有资质的正规中介，就算是后出现了纠纷也有利于维权。

　　以上就是本文的全部内容了，看完本文，想必大家已经掌握了卖房最简单的三种技巧，第一步调整好心态，合理估价;第二部挖掘卖点，吸引眼球;第三部卖房寻找可靠的中介!最后祝各位都能顺利的出售掉手中的二手房!

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